転職コラム

「SaaS営業」という言葉を耳にする機会が増え、「一般的な営業職と何が違うの？」「IT業界の経験がないと難しいのでは？」と気になっている方も多いのではないでしょうか。この記事では、注目を集めるSaaS営業の仕事内容や代表的な職種、キャリアパスをわかりやすく解説します。 SaaS営業の魅力や、自分に合った働き方をイメージするきっかけとして、ぜひ参考にしてください。 SaaS営業とは？仕事内容と特徴を解説 SaaS営業は、企業向けのクラウドサービス（SaaS）を提案し、業務課題の解決を支援する仕事です。 SaaSとは「Software as a Service」の略で、インターネット経由で利用できるソフトウェアを指します。 近年は、多くの企業がDX（デジタルトランスフォーメーション）を推進し、業務効率化や生産性向上を目的にSaaSを導入しています。そのため、SaaS営業の需要も高まり、成長が期待される職種として注目されています。 一般的な法人営業との大きな違いは、SaaSが月額・年額で利用する「サブスクリプションモデル（継続利用型）」である点です。そのため、契約がゴールではなく、顧客に継続して利用してもらい、課題解決や成果につなげることが重要になります。顧客の成功が自社の利益にもつながるため、長期的なパートナーとして伴走する姿勢が求められます。 SaaS営業では、ソリューション提案力に加え、ITやクラウドサービスの知識、データを活用した提案力など、市場価値の高いスキルを身につけることができます。 [col_btn text="SaaS営業に関わる求人を見る" url="https://jobee01.com/job/?order=0&kw=SaaS&salary-from=&salary-to="] SaaS営業の代表的な4つの職種 SaaS企業では、営業プロセスを役割ごとに分担し、各部門が連携して成果を最大化する「The Model（ザ・モデル）」という営業体制が多く採用されています。ここでは、代表的な4つの職種をご紹介します。 インサイドセールス マーケティング部門が獲得した見込み顧客（リード）に対し、電話やメール、Web会議などを通じてアプローチする内勤型の営業職です。顧客の課題やニーズをヒアリングし、自社サービスへの関心を高めて商談につなげることが主な役割です。 営業活動の最初の接点を担う重要なポジションであり、コミュニケーション力やヒアリング力、課題を整理する力が身につきます。 フィールドセールス インサイドセールスが設定した商談を引き継ぎ、顧客への提案から契約締結までを担当する営業職です。顧客の課題やニーズを深くヒアリングし、サービスのデモンストレーションなどを通じて最適な解決策を提案します。 顧客の経営課題や業務課題に向き合い、自社サービスを通じて課題解決を支援できることが大きな魅力です。また、提案力やプレゼンテーション力、交渉力など、営業として幅広いスキルを身につけられます。 カスタマーサクセス 契約後の顧客に対して、サービスの導入支援や活用促進を行う職種です。「売って終わり」ではなく、顧客がサービスを最大限に活用し、成果を実感できるよう継続的にサポートします。顧客満足度を高め、継続利用や追加契約につなげることが主な役割です。 顧客と長期的な信頼関係を築きながら、事業の成長を支援できることが魅力です。また、課題解決力やコンサルティング力など、幅広いスキルを身につけられます。 パートナーアライアンス 自社サービスを販売する代理店や、協業するパートナー企業の開拓・関係構築を担当する職種です。パートナー企業と連携しながら販路を拡大し、より多くの顧客へサービスを提供できる体制づくりを行います。 パートナー企業と信頼関係を築きながら、事業の成長に貢献できることが魅力です。また、提案力や交渉力に加え、事業企画やマーケティングの視点など、幅広いスキルを身につけられます。 ＼実際の募集を見てみる／ [col_btn text="パートナーアライアンス求人" url="https://jobee01.com/job/11026/"] SaaS営業のキャリアパスと向いている人の特徴 SaaS営業はキャリアパスが豊富です。一つの職種で専門性を高める道や、マネージャーとしてチームをまとめる道があります。また、インサイドセールスからフィールドセールスへ、カスタマーサクセスからプロダクト企画へといったように、職種間のキャリアチェンジも活発に行われています。 では、どのような人がSaaS営業で活躍できるのでしょうか。 顧客の課題解決にやりがいを感じられることはもちろん、データをもとに論理的に考えられる人や、IT・新しいテクノロジーへの興味を持ち、学び続ける姿勢がある人に向いています。また、チームで連携しながら目標達成を目指せる人も活躍しやすいでしょう。 まとめ SaaS営業は、企業のDX推進を支え、顧客の課題解決に貢献できる営業職です。インサイドセールスやフィールドセールス、カスタマーサクセス、パートナーアライアンスなど、それぞれ異なる役割があり、自分の強みや志向に合わせてキャリアを築いていくことができます。 営業としての提案力だけでなく、IT知識や課題解決力など幅広いスキルを身につけられる点も魅力です。また、成長市場であることから、IT業界未経験者を歓迎する求人も増えています。SaaS営業に興味を持った方は、ぜひ求人情報もチェックしてみてください。新たなキャリアへの第一歩につながるかもしれません。

「勢いがある企業で自分の実力を試してみたい」「そもそも仙台にはどんな成長企業があるのだろう」と思うことはないですか？ 今回はそんな方のために仙台市の「成長企業」をご紹介します。 実は、仙台市では政策として、株式上場の実現可能性のある地元中小企業に対し、上場実現に向けて集中的な支援を行う「仙台未来創造企業創出プログラム」を実施しています。 「仙台未来創造企業創出プログラム」認定企業情報（仙台市公式ホームページ）https://www.city.sendai.jp/kezai-chose/sendaimirai/ninteikigyou.html 本プログラムでは、現在登録されている企業に対し、「上場応援コース」「集中支援コース」を通じて、上場準備や経営基盤の強化を支援しています。 実際に、本プログラムの支援を受けた株式会社ジーデップ・アドバンスは、2023年に東京証券取引所スタンダード市場への上場を果たしており、制度の成果の一例となっています。転職を考えている方は、上場を目指して成長を続ける企業への転職を検討してみてはいかがでしょうか。 「集中支援コース」登録企業一覧 株式会社ゼンシン 事業内容：障害者福祉事業（放課後等デイサービス：5事業所・就労継続支援B型事業：1事業所）サッカースクール運営事業（2拠点） 創業：1996年8月 所在地：仙台市太白区 会社HP：https://zenshin-tm.co.jp/ トライポッドワークス株式会社 事業内容：情報セキュリティ事業、イメージソリューション事業、IoT事業、5G関連事業 創業：2005年11月 所在地：仙台市青葉区 会社HP：https://www.tripodworks.co.jp/ ボールウェーブ株式会社 事業内容：東北大学発の革新的化学センサ「ボールSAWセンサ」を用いた各種計測機器及び計測サービスの提供（東北大学発ベンチャー企業） 創業：2015年11月 所在地：仙台市青葉区 会社HP：https://www.ballwave.jp/ 株式会社manaby[col_label text="紹介可能"] 事業内容：障がい者の就労移行支援事業 創業：2016年6月 所在地：仙台市宮城野区 会社HP：https://manaby.co.jp/ [col_btn text="この企業の年収を問い合わせる" url="https://jobee01.com/contact_career/"] 株式会社ワイヤードビーンズ[col_label text="紹介可能"] 事業内容：デジタルソリューション事業：EC構築、運用ものづくり事業：グラス、陶磁器、家具、雑貨製品の企画・販売 創業：2009年10月 所在地：仙台市青葉区 会社HP：https://www.wiredbeans.co.jp/ [col_btn text="この企業の年収を問い合わせる" url="https://jobee01.com/contact_career/"] 株式会社zero to one 事業内容：AI、IoTなど高度IT分野の人材育成のための教育コンテンツ開発と提供オンライン教育のためのコンサルティング、及び教育プラットフォームの提供 創業：2016年1月 所在地：仙台市若林区 会社HP：https://zero2one.jp/ 株式会社ナラティブ 事業内容：Agemas事業：商品やサービスのプロモーション代行サービス不動産事業、人材サービス事業 創業：2006年8月 所在地：仙台市青葉区 会社HP：http://arq-hd.com/ 「上場応援コース」登録企業一覧 SES株式会社（現：リードデジタル株式会社）[col_label text="紹介可能"] 事業内容：システムエンジニアリングサービス、AIコンサルティングサービス、システムコンサルティングサービス、システム開発サービス 設立：2017年8月 所在地：仙台市若林区 会社HP：https://www.lead-digital.co.jp/ [col_btn text="この企業の年収を問い合わせる" url="https://jobee01.com/contact_career/"] クラシタス株式会社 事業内容：戸建住宅、マンションのリフォーム、リノベーション・社寺建築・不動産売買 設立：1990年1月 所在地：仙台市若林区 会社HP：https://curasitasu.co.jp/ 以上、仙台未来創造企業創出プログラムの登録企業を中心にご紹介しました。今後も、仙台市から成長企業が数多く生まれ、宮城の経済界がさらに盛り上がることに期待したいですね。

最近よく耳にする「DX（デジタルトランスフォーメーション）」という言葉。「なんだか難しそう」「ITの専門家やエンジニアの仕事で、自分には関係ないかな」と感じていませんか。 実は、DX推進の現場では営業事務や総務など、バックオフィスで培った経験が活かせる場面も少なくありません。 この記事では、DX推進という仕事のリアル、特に「業務改善コンサルタント」という職種に焦点を当てて解説します。あなたが日々の業務で培ってきた「もっとこうすれば効率的なのに」という視点や工夫が、DX推進の現場で価値あるスキルになることもあります。この記事を読めば、DXの仕事がぐっと身近に感じられ、新たなキャリアの選択肢が見えてくるはずです。 はじめに：なぜ今「DX」が注目されているのか？ ニュースや企業の取り組みなどで、「DX」という言葉を目にする機会が増えています。なぜ、これほどまでにDXが重要視されているのでしょうか。 その背景には、少子高齢化による労働人口の減少や、顧客ニーズの多様化といった社会全体の大きな変化があります。これまでのやり方のままでは、人手不足で業務が回らなくなったり、変化の速い市場で競争力を失ってしまったりするリスクが高まっているのです。経済産業省が警鐘を鳴らす「2025年の崖」という問題も、古いシステムを使い続けることによる経営リスクを指摘しています。 こうした課題を乗り越え、持続的に成長していくために、デジタル技術を活用してビジネスの仕組みや働き方そのものを根本から変革しよう、というのがDXの目的です。これは単にIT部門だけの課題ではなく、組織全体で取り組むべき経営戦略と位置づけられています。そのため、多くの企業や自治体でDXを推進できる人材が求められています。こうした背景から、未経験から挑戦できるDX推進や業務改善支援の求人も見られるようになっています。 [col_btn text="DX推進に関わる求人を見てみる" url="https://jobee01.com/job/?order=0&kw=DX%E3%82%B3%E3%83%B3%E3%82%B5%E3%83%AB&salary-from=&salary-to="] DX推進の仕事とは？未経験から挑戦できる「業務改善コンサルタント」のリアル DX推進と聞くと、プログラミングやデータ分析といった専門的な仕事をイメージする方も多いかもしれません。しかし、DXを成功させるためには、現場の業務を理解し、課題を見つけて改善につなげる役割も欠かせません。 その代表的な仕事の一つが「業務改善コンサルタント」です。ここでは、仕事内容や未経験から挑戦できる理由について見ていきましょう。 そもそもDXって何？「IT化」との違い まず、DXとよく混同されがちな「IT化」との違いを整理しておきましょう。 IT化：既存の業務プロセスはそのままに、アナログな作業をデジタルに置き換えること。例えば、紙の書類をスキャンしてデータで保存する、手作業だった計算をExcelで行う、といったことが挙げられます。目的は「業務の効率化」です。 DX ： デジタル技術を前提として、業務プロセスやビジネスモデルそのものを変革すること。例えば、単に書類を電子化するだけでなく、申請から承認までの流れをすべてシステム上で行えるようにし、意思決定のスピードを上げる、といった取り組みです。目的は「新たな価値の創出」や「競争力の強化」にあります。 つまり、IT化が「手段」であるのに対し、DXは「変革」という大きなゴールを目指すものなのです。 DX推進の主役はITエンジニアだけじゃない DXが目指すのは「変革」です。そして、変革を成功させるために最も重要なことの一つが、「現場の業務を深く理解すること」です。どんなに優れたITツールを導入しても、現場の働き方に合っていなければ使われず、宝の持ち腐れになってしまいます。 ここで活躍するのが、あなたの経験です。営業事務として「この請求書処理のフロー、もっと簡略化できないかな」、総務として「複数部署にまたがるこの申請手続き、非効率だな」と感じたことはありませんか？そうした現場目線の課題発見能力や、業務全体を俯瞰して「どうすればもっとスムーズに進むか」を考える力こそ、DX推進の現場で不可欠なスキルなのです。DXは、ITの力と現場の知見が掛け合わさって初めて成功します。 「業務改善コンサルタント」の具体的な仕事内容 では、業務改善コンサルタントは具体的に何をするのでしょうか。その仕事は、クライアントである企業や自治体が抱える課題を解決に導く、伴走者のような役割です。主な仕事の流れは以下のようになります。 現状を知る（ヒアリング・業務の可視化）まずは、クライアントの担当者に「どんな業務に時間がかかっているか」「どこに無駄や非効率があるか」などを詳しくヒアリングします。時には現場に張り付いて、実際の業務の流れを観察することも。ここで、誰が、いつ、何を使って、どんな作業をしているのかを一つひとつ洗い出し、業務フローとして「見える化」していきます。 課題を見つける（課題抽出）可視化された業務フローをもとに、「なぜこの問題が起きているのか」「ボトルネックはどこか」といった根本的な課題を特定します。例えば、「承認に時間がかかるのは、担当者が出張で不在がちだから」「データの入力ミスが多いのは、複数のExcelファイルに同じ情報を手入力しているから」といった具体的な原因を探り当てます。 解決策を考える（改善提案）特定した課題に対して、「どうすれば解決できるか」という具体的な改善策を提案します。新しい業務フローを設計したり、「この作業はRPA（ロボットによる業務自動化）ツールで自動化できます」「情報共有にはこのクラウドサービスを使いましょう」といったITツールの活用を提案したりします。 実行をサポートする（ツール導入・定着支援）提案して終わりではありません。実際にツールを導入する際のサポートや、現場の担当者が新しいやり方にスムーズに移行できるよう、操作マニュアルの作成や研修会の実施なども行います。新しい変化に戸惑う人たちに寄り添い、変革が現場に根付くまで丁寧にサポートすることも重要な仕事です。 あなたの経験が活きる瞬間 こうした一連の仕事内容を見て、「あれ、これって普段の仕事でやっていることに似ているかも？」と感じた方もいるのではないでしょうか。 営業事務の経験：複雑な受発注フローを整理して後輩に引き継いだ経験は、「業務の可視化」そのものです。 総務の経験：社内の備品管理システムをより使いやすいものに見直した経験は、「課題抽出」から「改善提案」につながるスキルです。 企画職の経験：部署を横断するプロジェクトで、各所の調整役を担ったコミュニケーション能力は、「ヒアリング」や「定着支援」で大いに役立ちます。 Excelのマクロを組んで定型作業を自動化した経験も、立派な業務改善です。このように、あなたがこれまでのキャリアで培ってきた「業務を円滑に進める力」は、DXコンサルタントとして活躍するための強力な土台となるのです。 ＼DX推進や業務改善の仕事に興味がある方はこちら／ [col_btn text="未経験から挑戦できるDX求人を相談する" url="https://jobee01.com/contact_career/"] まとめ：あなたの「業務改善スキル」が、次のキャリアを切り拓く DX推進の仕事は、決してITの専門家だけのものではありません。むしろ、現場の業務を深く理解し、課題を見つけ、どうすればもっと良くなるかを考える「業務改善」の視点こそが、その成否を分ける鍵となります。 営業事務、総務、企画といった職種で培われた、業務フローを整理する力、部署間の調整能力、そして「もっとこうしたい」という問題意識は、DXが求められる現代において非常に価値のあるスキルセットです。業務改善コンサルタントは、そのスキルを最大限に活かし、企業や自治体の「変革」を直接支援できる、大きなやりがいのある仕事と言えるでしょう。 もし、ご自身の経験を活かして社会の変革に貢献する仕事に興味が湧いたなら、ぜひ具体的なキャリアの選択肢を探してみてください。未経験からでも、あなたの「業務改善スキル」を求めている場所が、きっと見つかるはずです。

「人と関わる仕事は好きだけど、このままでいいのかな…」「もっと専門性を身につけて、お客様に深く貢献したい」――。営業職や接客業で働く方の中には、そんな想いを抱いたことがある方もいるのではないでしょうか。人と関わるやりがいを感じる一方で、「将来に活かせる専門知識を身につけたい」と考える方も少なくありません。 この記事では、人と関わる仕事の経験を活かしながら、専門知識を身につけられる新たなキャリアの選択肢をご紹介します。未経験から挑戦できる仕事についても触れていますので、ぜひ参考にしてみてください。 人と関わる仕事の経験は、大きな強みになる 営業や販売、接客といった仕事を通じて、ヒアリング力や関係構築力、説明力など、さまざまなスキルを磨いてきた方も多いのではないでしょうか。これらは特定の業界だけで通用するものではなく、どんなビジネスシーンでも活かせる大切な強みです。 一方で、「この経験に加えて専門知識も身につけたい」「もっとお客様の役に立てる仕事がしたい」と感じることはありませんか。人と関わる仕事のやりがいと、専門知識を身につける面白さを両立したい方にとって、新たなキャリアの選択肢は意外と身近なところにあります。 その一つが、会計事務所の仕事です。 [col_btn text="会計事務所の求人を見る" url="https://jobee01.com/job/9605/"] 会計事務所という、新たなキャリアの可能性 会計事務所と聞くと、「数字を扱う仕事」「黙々と事務作業をする仕事」といったイメージを持つ方も多いかもしれません。もちろん、会計処理や書類作成も大切な業務ですが、実際にはお客様とのコミュニケーションも欠かせません。 会計事務所の仕事は「数字と向き合うだけ」ではない 会計事務所の主な顧客は、企業の経営者や個人事業主です。日々の事業運営の中では、資金繰りや税金、経営に関することなど、さまざまな課題や悩みが生じます。会計事務所の仕事は、税金の計算や申告書の作成だけではなく、そうした悩みや課題について相談を受け、事業運営をサポートする役割も担っています。では実際に、どのような場面でお客様と関わるのでしょうか。 顧客訪問とヒアリング定期的にお客様と打ち合わせを行い、業績の確認や経営に関する相談に対応します。新規事業や採用、資金繰りなど、さまざまなテーマについて話を伺うこともあります。お客様が抱える課題や目指す方向性を理解するためには、営業や接客で培ったヒアリング力が欠かせません。 経営アドバイス・コンサルティングヒアリングした内容や会計データをもとに、お客様が抱える課題を一緒に考え、解決に向けた提案を行います。経費の見直しや補助金の活用など、経営に役立つアドバイスを行う場面も少なくありません。相手の状況に合わせて提案を行う点は、営業や接客の仕事にも通じる部分があるでしょう。 決算報告・説明年に一度の決算業務では、その結果を経営者へ報告します。決算書の内容を分かりやすく説明し、なぜその結果になったのか、今後どのような対策が考えられるのかを一緒に整理していきます。 資金調達や事業承継の相談事業承継や相続など、お客様の重要な相談に関わることもあります。こうした場面では専門知識だけでなく、お客様との信頼関係も大切になります。 このように、会計事務所の仕事には、お客様と関わる場面が数多くあります。 なぜ、営業や接客の経験が活きるのか？ 実は、こうした場面で活かせるのが営業や接客の経験です。 コミュニケーション力・ヒアリング力経営者が抱える課題や悩みを正しく理解するためには、相手の話を丁寧に聞く力が欠かせません。お客様との信頼関係を築きながら、本音やニーズを引き出す力は大きな強みになります。 信頼関係構築力会計事務所では、お客様と長く関わることが多いため、信頼関係を築くことが大切です。顧客対応で培った誠実な対応や気配りは、「この人になら安心して相談できる」と思ってもらうための大きな強みになります。 課題解決提案力お客様の状況に合わせて提案を行う力は、営業や接客の経験が活かせるポイントの一つです。専門知識を身につけることで、より幅広い提案ができるようになります。 分かりやすい説明力例えば、お客様におすすめの商品やサービスを説明する際、専門用語を並べるのではなく、相手に合わせて言葉を選びながら伝えてきた経験はありませんか。そのスキルは、税制や会計のルールといった専門的な内容を経営者に分かりやすく説明する場面でも役立ちます。 [col_btn text="営業・接客経験を活かせる仕事を見る" url="https://jobee01.com/job/9605/"] 未経験から「専門家」を目指せる道 「でも、簿記の知識も全くないし、法律も難しそう…」そう感じる方もいるかもしれません。しかし、多くの会計事務所では未経験者向けの育成体制を整えています。 入社後は、書類作成や会計データの入力補助などの業務からスタートし、少しずつ知識や経験を積んでいきます。先輩スタッフのサポートを受けながら実務を学べる環境が整っているため、未経験でも着実に成長していくことが可能です。 経験を積むことで、担当顧客を持ちながら相談対応や提案業務を担うこともできます。また、働きながら税理士などの資格取得を目指し、キャリアの幅を広げていくことも可能です。未経験からスタートし、経験を積みながら専門知識を身につけていけるのも、会計事務所で働く魅力の一つです。 まとめ 営業や接客など、人と関わる仕事で培った経験は、会計事務所でも大きな強みになります。 会計事務所の仕事は、数字を扱うだけでなく、お客様の相談に対応しながら事業運営をサポートする仕事です。コミュニケーション力や提案力、信頼関係を築く力など、これまでの経験を活かせる場面も多くあります。 人と関わる仕事の経験を活かしながら、新たな専門性を身につけたい方にとって、会計事務所は選択肢の一つになるかもしれません。

企業を見る際に「売上高」は大きな判断基準になります。一概に「売上高が大きいから良い企業」とは言えませんが、売上高はビジネスの規模や成長性を示す重要な指標です。 今回は、宮城県内にある企業の売上高の大きさをランキング形式で紹介します（帝国データバンク調べ）。 ①東北電力 株式会社 最新期業績売上高：21,049億円会社概要：東北6県と新潟県に電気を供給する電力会社として、昭和26年に設立。東北に本社を構える企業としては最大の売上を誇る会社です。従業員数：4,661人本社：仙台市青葉区 ②トヨタ自動車東日本 株式会社 最新期業績売上高：9,484億円会社概要：自動車製造メーカーであるトヨタ自動車の完全子会社。トヨタグループ16社のうち1つで、乗用車を中心としたトヨタ車の開発・生産準備・生産を行っています。従業員数：7,000人本社：黒川郡大衡村 ③東北電力ネットワーク 株式会社 最新期業績売上高：9,073億円会社概要：東北6県と新潟県で送電線、変電所、配電線などの送配電サービスを提供する会社。東北電力が行っていた一般送配電事業を担うために分社化され、平成31年4月1日に設立されました。従業員数：6,473人本社：仙台市青葉区 ④東京エレクトロン宮城 株式会社 最新期業績売上高：5,049億円会社概要：「半導体をつくるための装置」をつくる装置メーカー。東京エレクトロングループでは、開発する製造装置ごとに会社がわかれており、同社ではエッチング装置の開発・製造を行っています。従業員数：1,950人本社：黒川郡大和町 ⑤カメイ 株式会社 最新期業績売上高：3,561億円会社概要：石油製品、LPガスなどのエネルギーをはじめ、環境商材、酒類食料品、建設資材などの国内販売および海外取引を行う昭和７年設立の総合商社。ガソリンスタンド、調剤薬局の運営など、幅広いビジネスを展開しています。従業員数：1,580人本社：仙台市青葉区 ⑥株式会社 バイタルネット 最新期業績売上高：2,986億円会社概要：医薬品卸会社で、バイタルエスケー・ホールディングスの完全子会社。東北6県と新潟県を中心に、栃木県と東京都の一部もカバーしています。従業員数：1,322人本社：仙台市青葉区 ⑦株式会社 キタセキ 最新期業績売上高：2,362億円会社概要：コスモ石油マーケティングの特約店として、全国にサービスステーションネットワークを整備している会社。宮城県に本社を置き、北海道や関東、新潟や名古屋にも事業所を構えるなどし、業績を拡大しています。従業員数：335人本社：岩沼市 ⑧アイリスオーヤマ 株式会社 最新期業績売上高：2,291億円会社概要：家電・寝具・インテリア・園芸用品・ペット用品などさまざまな商品を提供し、幅広く事業を展開している会社。自社で商品の企画・開発から製造・販売までを一貫して行っているのが特徴です。従業員数：4,570人本社：仙台市青葉区 ⑨株式会社 ユアテック 最新期業績売上高：2,287億円会社概要：東北電力の電力流通設備の建設・維持・修繕をはじめ、社会の様々な設備における電気、空調、給排水、情報通信設備工事から土木・建築工事・リニューアルまで行う総合設備エンジニアリング企業。従業員数：3,811名本社：仙台市宮城野区 ⑩株式会社 デンコードー 最新期業績売上高：1,637億円会社概要：東北地方と北海道地方を主な営業基盤とする家電量販店のチェーンストア。家電専門店ケーズデンキを108店舗運営しています。従業員数：1,405人本社：名取市 ⑪株式会社 アイリスプラザ 最新期業績売上高：1,627億円会社概要：アイリスオーヤマの商品を中心にインターネット販売を展開するグループ会社。 近年のインターネット通販の市場拡大に伴い、売上を大きく伸ばしアイリスグループの成長を支える柱として好調に推移しています。従業員数：745人本社：仙台市青葉区 ⑫東北アルフレッサ 株式会社 最新期業績売上高：1,585億円会社概要：全国企業であるアルフレッサグループの一社で医療用医薬品、医療用検査試薬、医療機器・用具等の卸売販売会社。創業から200年以上の歴史を持つ東北の地域卸2社が経営統合し、2018年に設立した企業です。従業員数：795人本社：仙台市若林区 ⑬株式会社 七十七銀行 最新期業績売上高：1,567億円会社概要：宮城県内企業のメインバンクシェア、預金・貸出金ともにシェア第１位の銀行。地域経済の発展に寄与するために、地域への円滑な資金供給とお客さまのニーズに合わせた商品・サービスを提供しています。従業員数：2,291人本社：仙台市青葉区 ⑭みやぎ生活 協同組合 最新期業績売上高：1,430億円会社概要：供給事業（店舗・個人宅配）、文化・サービス事業、福祉事業、受託共済事業、相談貸付事業、豆腐・揚げの製造事業、肉・魚の加工事業などを展開する生活協同組合。宮城県全域と福島県（中通り・浜通り）が事業エリアです。従業員数：910人本社：仙台市泉区 ⑮株式会社 オーヤマ 最新期業績売上高：1,425億円会社概要：アイリスオーヤマのグループ企業。アイリスオーヤマ商品の海外展開・流通・調達など、グループの貿易業を支える役割を担っています。従業員数：34人本社：仙台市青葉区 ⑯国分東北 株式会社 売上高：1,173億円会社概要：国分グループの東北エリアカンパニーとして、2016年1月1日に発足した会社。国分グループは300年を超えて食の流通に携わっており、酒類・食品・関連消費財などの卸売や流通を行っています。従業員数：279人本社：仙台市宮城野区 ⑰株式会社 高速 最新期業績売上高：987億円会社概要：惣菜トレーや弁当容器、ラップ、ラベルなどの食品軽包装資材を扱う専門商社。創業は1966年で、東日本を中心に48の営業所を構え、スーパーやコンビニなどの小売店や食品加工業などに販売しています。従業員数：701人本社：仙台市宮城野区 ⑱やまや東日本 株式会社 売上高：880億円会社概要：酒類専門店「酒のやまや」を運営する企業。東北地方を中心に東日本エリアで店舗を展開し、酒類・食品の小売販売を行っています。従業員数：562人本社：仙台市宮城野区 ⑲株式会社 ホンダモビリティ東北 最新期業績売上高：851億円会社概要：本田技研工業100％出資子会社で、東北エリア最大のHondaディーラー。宮城県をはじめ、東北6県に65拠点を置き、Honda四輪新車販売の他、中古車販売、自動車整備等を行っています。従業員数：1,528人本社：仙台市宮城野区 ⑳いすず自動車東北 株式会社 売上高：708億円会社概要：いすず自動車の販売会社。いすず自動車が全国の販売会社の広域統合を進める中で、2012年に発足しました。従業員数：927人本社：仙台市宮城野区 ㉑株式会社 東流社 売上高：701億円会社概要：北海道・東北・関東において卸売の販売網を展開し、化粧品・日用雑貨品・家庭紙・ペットフード及びその他幅広い製品の卸売業を行う会社。主に生活用品を中心に、メーカーと小売業者を繋ぐ役割を担っています。従業員数：230人本社：仙台市若林区 ㉒東北発電工業 株式会社 最新期業績売上高：696億円会社概要：火力・原子力・水力発電所等の各種発電設備の建設やメンテナンスの施工管理を行う東北電力グループの総合エンジニアリング企業。東北6県および新潟県に支社、事業所、保全センターを展開しています。従業員数：1,709人本社：仙台市青葉区

中途採用は新卒と異なり、「即戦力」の採用を目指して求人を出している場合が多いでしょう。「即戦力」とは、入社後にすぐ活躍できる人材ということですが、具体的にはどのような能力を求めているのでしょうか？中小企業が求める「即戦力」になるために重要なポイントを解説します。 中小企業が求める即戦力とは 一般的な中途採用で求めている即戦力とは、その企業が期待する役割を十分に果たし、事業の目標を達成するために貢献してくれる人材です。業務で必要なスキルが高いだけでなく、組織の一員として与えられた役割を、責任を持って遂行する能力が求められます。そして、中小企業では特別な研修や教育をせずとも、自身の経験や専門的なスキルを活かして、第一線で活躍できる人材を求める傾向が強くなります。大企業と異なり、中途採用の求人を出すのが、欠員補充や新規事業の立ち上げなど、迅速に成果を出してくれる人材を求めている場合が多いためです。では採用の際、人事担当はどのようなポイントに重点を置いて応募者をみているのでしょうか。 書類選考で見ているポイント 採用担当者が書類選考でチェックするのは次の通りです。 経験してきた業務内容 転職回数 経験した職種・業種 転職理由 前職の勤続年数 仕事に対する姿勢・考え方 志望動機 所有している資格 中途採用では「志望動機」より、「経験してきた業務内容」が注視される傾向があります。特に即戦力を求める場合は、「経験してきた業務内容」や「経験した職種・業種」から、自社の業務や募集しているポジションなどにマッチするかを判断します。 面接で見ているポイント 面接では次のようなポイントがチェックされます。 コミュニケーションスキル 人柄 社風との相性 仕事に対する姿勢・考え方 経験してきた業務内容 転職理由 志望動機 経験してきた職種・業種 成長意欲 スキル・ノウハウ 面接ではまず「コミュニケーションスキル」がチェックされます。声の大きさや話すテンポ、話のまとめ方などから「人柄」を見て、「社風との相性」とマッチするかを判断します。「経験してきた業務内容」については、書類選考時に気になった点等を確認する程度になる可能性もあります。面接は限られた時間の中で行われますので、業務内容や経験・スキルなどアピールポイントは応募書類でしっかりと伝えましょう。 即戦力と判断される人とは 企業から「即戦力」になれると評価される人材は専門的なスキルを持っている人だけではありません。環境への適応力、主体性、コミュニケーション能力も求められます。どんなに高いスキルや大きな実績を持っていても、その企業のルールや文化を理解し、部署やチームに馴染めなければ即戦力とは判断されません。特に中小企業では、積極的にコミュニケーションを取って、周囲の協力を得ながら円滑に業務を進められること、さらにはチームや組織全体を活性化できることが期待されています。また、その企業の文化やビジョン、価値観を理解して共感する姿勢も、戦力として判断される重要なポイントです。企業理念への共感は、仕事に対するモチベーションを高め、業務に取り組むための精神的な支柱にもなるため、採用時に重視される傾向にあります。 まとめ 中小企業への転職を目指す場合、大企業とは異なる対策が必要となるケースも多いでしょう。まずは「即戦力」としてどのような人材を求めているのか、募集している企業のニーズをしっかりと把握する必要があります。その企業の社風や業務と自分は本当にマッチするのだろうか…不安に感じる時は、転職のプロである転職エージェントに相談することをオススメします。転職エージェントは、求人を出している企業の情報やそれぞれの企業の特徴を理解した上で、様々なサポートを提供しています。転職活動に悩んだら、是非転職エージェントにご相談ください。 転職に関するご相談はJobeeへ Jobeeは宮城県に特化した転職相談サービスです。大手転職サイトに掲載されていない優良求人情報も多数掲載。地元に強いコンサルタントが無料で転職活動をサポートします。 宮城県、仙台市で転職を検討している方は是非Jobeeへご相談ください。

転職活動は「とりあえず応募することが成功の秘訣」とも聞きますが、疑問をお持ちの方もいらっしゃるのではないでしょうか。そこで今回は、「とりあえず応募」のメリット・デメリットを紹介し、失敗しやすい人の特徴や対策を解説します。 「とりあえず応募」のメリット・デメリット 応募することは転職活動の第一歩ですが、応募すべきかどうかを決断するのは容易ではないという人も多いでしょう。まずは、「とりあえず応募」のメリットとデメリットを紹介します。 「とりあえず応募」のメリット 考える・準備の段階から、実際に応募することは、転職活動の第一歩となります。具体的な行動を始めることで転職活動に対する意識が高まるでしょう。また、複数社に応募して書類選考から面接に進み、何度か面接を経験することは、面接に慣れるという面でとても重要なことです。面接でどんな質問があるか、どのように答えたら好印象なのか、面接を繰り返すことで身に付くことも多いでしょう。複数社に応募してさまざまな企業と出会うことは、転職先の選択肢を増やすことになります。応募することで企業に対する印象が変化したり、自分自身の理想や目標が変化することもあります。複数企業に応募することは、理想の企業に出会える可能性を広げることとも言えるでしょう。複数の企業の選考を受けることで、自分がどのような企業・条件で評価されるか、傾向が見えてきます。採用された企業と採用が見送られた企業、それぞれの傾向を分析し、次の選考に活かしましょう。 「とりあえず応募」のデメリット 応募しすぎるとスケジュール管理が難しくなります。応募書類の準備、面接の日程調整の前に、応募企業からのメールに返信する作業だけでも負担になってしまう可能性があります。また、応募数が増えて管理が難しくなると、面接の手ごたえを振り返るなどして、どの企業に採用される可能性が高いのかを見極めるのが難しくなることもあるでしょう。さらに、採用の段階で日程調整が難しくなるケースもあります。例えば、A社とB社の選考結果を待っている時に、C社から内定の連絡がきて、返答を求められるという状況になることもあるでしょう。慌てて判断してしまい、本来入社したかった企業に入社できなかったという事態になる可能性もあります。 失敗しやすい人の特徴 「とりあえず応募」は転職の選択肢を広げる方法として有効ですが、「たくさん応募すること＝ミスが起こりやすくなる」ということもあるので注意が必要です。デメリットでもご紹介したように、スケジュール管理が上手くいかず、思うように準備ができなかったり、面接の日程を合わせられなかったりすることもあるでしょう。一度に数社分の応募書類を準備したことで確認不足が生じ、不備のある書類を出してしまうことも。応募書類に不備があると、企業からの評価を下げることになります。応募書類を作成した後はすぐ提出するのではなく、少し時間を置いてから見直し、抜け漏れがないかチェックするとよいでしょう。「とりあえず応募」を続けているうちに転職活動期間が長くなってしまい、納得のいく内定先を決めることができなかったというケースもあるようです。転職活動は期間を決めて取り組むことが理想です。一気に進めることで、応募企業の比較検討ができますし、複数企業から同時期に内定を得ることで、最も理想に近い企業を選ぶこともできるでしょう。 「とりあえず応募」に迷ったら とりあえずでも応募するかどうか迷うこともあるでしょう。しかし、迷っている時間があるなら、行動する時間を増やすことに力を入れることをオススメします。「とりあえず応募」する場合も、自身の判断基準を明確にしてから、応募を始めましょう。仕事内容・給与体制・通勤条件・勤務地など、自分が重視するポイントをリストアップし、優先順位も決めます。そして、自分の重視する条件を満たす企業に絞って応募すれば、悩む時間を減らすことができるでしょう。「とりあえず応募」した企業の面接に進んだ段階で、「本当にこの企業で働きたいか」と悩むこともあるかもしれません。面接は企業側が応募者を判断する場ですが、応募者も企業側を判断する場でもあります。面接を受ける中で本当に自分に合う企業かを判断して構いません。面接中は選考に集中し、最終的な判断は面接後に行うとよいでしょう。 「とりあえず応募」で転職を成功させるコツ どの企業に応募するにしても、自己分析をしっかり行い、自分のスキルや強みと転職理由は明確にしておきましょう。そして、何を求めて転職するのか、転職して何を実現したいのか、ポジティブな内容を答えられるよう準備しておきましょう。「とりあえず応募」する場合も、応募先企業の情報はしっかりと確認を。企業の情報を細かくチェックした上で、自分が重視する条件と照らし合わせて判断しましょう。多くの企業に応募する際は、応募企業をリスト化して整理することも大切です。企業名だけでなく、応募理由や応募したポジションや待遇、業務内容なども記録しておくと、後から見返した時に、それぞれの企業の情報や自分の傾向が一目で把握できます。ひとりで転職活動を進めるのが不安、自信がないという方は、転職エージェントを利用するのも一つの方法です。転職エージェントは求人情報を提供してくれるだけでなく、応募書類の添削や面接対策、条件交渉の代行など様々なサポートをしてくれます。自己分析に悩んだり、応募先が決められないという方はぜひ一度、転職エージェントに相談することをオススメします。 まとめ 「とりあえず応募」は転職活動に慣れる時間を作り、転職の可能性を広げてくれます。ただし、スケジュール調整が難しくなるなどのデメリットもありますのでご注意ください。このデメリットをカバーし、よりスムーズに転職活動を進めるために、転職エージェントの活用を検討してみてはいかがでしょうか。 転職に関するご相談はJobeeへ Jobeeは宮城県に特化した転職相談サービスです。大手転職サイトに掲載されていない優良求人情報も多数掲載。地元に強いコンサルタントが無料で転職活動をサポートします。 宮城県、仙台市で転職を検討している方は是非Jobeeへご相談ください。

転職活動をしていて「応募企業が求めている要件は満たしているが、なかなか内定がもらえない」と悩んでいる方もいらっしゃるのではないでしょうか。求人にマッチするスキルや経験を持っていても、面接で不採用になってしまう方は少なくないようです。そこで今回は、スキルは足りているのに内定が出ない人が陥りやすいポイントや面接対策を紹介します。 まずは面接を振り返ろう 応募要件のスキルや経験は満たしているのになかなか内定がもらえない時は、面接を振り返ってみましょう。特に1次面接や2次面接、最終面接と順調に進んだのに内定につながらなかったという方は、面接に課題があると考えられます。1次・2次面接は上手くいっても、最終面接で不採用と判断されるケースも少なくないようです。1次・2次面接は、採用担当者や配属予定の部署の担当者が行うことが多いため 採用する部署の業務を遂行できる経験・スキルを持っているか 経験が乏しい場合でも、早急に業務内容を理解できる能力を持っているか 配属する部署のメンバーと良好な関係を築けるか などを重視して面接を行い、現場で即戦力として活躍できるかを見極めます。しかし、社長や役員、事業部の部門長などが行う最終面接は少し見られるポイントが変わってきます。社長や役員、事業部の部門長などは 中長期的に、会社の成長を支えられるか 会社全体にどのようなプラスの影響を与えることができるか という視点で判断します。ですから、1次・2次面接では即戦力で活躍できると判断されても、将来性から判断して最終面接で不採用になってしまうことがあるのです。 不採用になった例 とある30代後半女性、Aさんの転職活動の例をご紹介しましょう。Aさんは大企業の管理部門で様々な業務を経験していました。転職活動ではベンチャー企業に応募。そのベンチャー企業は急成長中で、事業が拡大し組織や職種の細分化も進んでいたため、Aさんならマッチするポジションがたくさんありました。書類選考から1次面接まで順調に進みましたが、社長面接で不採用に。その社長は面接でのAさんの「配属先や担当業務の選定はお任せします」「自分にできることがあれば何でもやります」という言葉を、「自分の意志がない」「積極性がない」と判断して、採用を見送りました。謙虚な発言は良い面もありますが、「本気」や「覚悟」が感じられないと判断されることがあります。特にスタートアップやベンチャー企業では、「受け身」の姿勢は評価されないケースが多いようです。 面接対策のポイント 採用担当者や配属予定の部署の担当者が行う1次・2次面接では自分の経験・スキルを的確に伝えられるよう準備しましょう。求めるスキルにどれほどマッチしているのか、具体的なエピソードを添えて説明できるとよいでしょう。そして最終面接では、「この会社で何を成し遂げたいのか」という目標やビジョンを伝えられるように準備をしましょう。ただし、できること・やりたいことだけをPRしすぎないよう注意も必要です。自分の強みと目標やビジョンをアピールしながらも、担当業務以外や、やりたいこと以外にも柔軟に対応できる姿勢を持っていることも伝えましょう。 「理念」への共感が大切 近年はコーポレートサイトなどでその企業が掲げる「理念」や「ミッション」「ビジョン」「バリュー」などを表明する企業も多くなっています。成長力の高い企業ほど、「理念」や「ミッション」「ビジョン」「バリュー」を大切にしていますので、採用選考でも自社の理念に共感しているかどうかは重視されます。ですから、最終面接までには応募企業の「理念」「ミッション」「ビジョン」「バリュー」などを改めて理解し、どうして共感したのか、これまでの経験が繋がる部分の具体的なエピソードも伝えられるとよいでしょう。 まとめ 転職活動では面接の相手に合わせた回答内容を準備する必要があります。求めるスキル・経験がマッチしていることをアピールするだけでは内定にはつながりません。応募先企業の理念も理解し、自分はどのように活躍・貢献をしていくのかを伝えられるよう、しっかりと準備して臨みましょう。 転職に関するご相談はJobeeへ Jobeeは宮城県に特化した転職相談サービスです。大手転職サイトに掲載されていない優良求人情報も多数掲載。地元に強いコンサルタントが無料で転職活動をサポートします。 宮城県、仙台市で転職を検討している方は是非Jobeeへご相談ください。

転職活動で必要となる志望動機。「どうしてもうまくまとめられない」「内容が浅いように感じる」と悩んでいる方もいらっしゃるのではないでしょうか。そこで今回は、浅い志望動機にならないための対処法を解説します 浅い志望動機とは？ 志望動機は「業種・業界に興味がある」「成長できそうな職場だ」というように、ほかの企業にもあてはまるような内容ではいけません。「その企業ならではの特徴がない」「仕事内容に触れていない」「働く条件だけが動機になっている」などでは、志望動機が浅いと判断されてしまいます。どのような基準で選んだのか、どのような点が自分の価値観とマッチしたのかなどを落とし込むことで、その会社でなければならない理由が伝わる志望動機になります。 志望動機のまとめ方 採用担当者は応募者の志望動機をチェックする際、次の点を見ています。 なぜこの企業に入りたいのか これまでの経験や持っているスキルがこの企業の業務にどうつながるのか 入社後、どのように成長・活躍したいか この3点を分かりやすいようにまとめて、伝えることが重要です。 まとめる際の注意点 事業内容や働き方、職場環境など、何を重視して企業を選ぶのか、その基準に一貫性がないと、志望動機の説得力を欠くことになることも。自分の希望と応募企業がどのような点で重なるのかを具体的に示すことで、納得感のある志望動機になります。自分の強みをアピールする際も注意が必要です。応募先企業が求める人物像と自分の強みがマッチしていなければ、アピールポイントにはなりません。丁寧に企業研究を行い、価値観や社風、事業内容をしっかりと理解し、その企業が求めるスキル・価値観などにマッチする強みをPRしましょう。面接で話す際、前提の説明から入ったり、話が長くなったりすると、論点がぼやけて話の内容がわかりにくい印象を与えてしまう可能性があります。志望動機などの質問に答える際には、結論から入り、「理由」や「具体例」などを添えていくように話を進めましょう。 面接では「姿勢」も大事 熱意を込めた志望動機を準備しても、面接での姿勢が良くなければ、悪い印象を持たれてしまいます。まず、面接では面接官の目を見て話しましょう。相手の目を見ることで堂々とした印象を与えることができます。反対に視線が泳いでしまうと、自信がないように見えてしまいます。着席の際は、背もたれに寄りかからず背筋を伸ばしましょう。背筋を伸ばすことで、誠実な印象を与えることができます。さらに、話す時には口角を上げましょう。口角をあげるだけで、表情は明るくなります。明るい雰囲気を出すことで、何事にも前向きに取り組むというイメージを与えることができます。「目を見て話す」「背筋を伸ばす」「口角を上げる」、この3つが苦手という人は、日常生活から意識して、訓練しておきましょう。 AIや転職エージェントも活用しよう 「志望動機を上手くまとめられない」「もう少し目立つ内容にまとめたい」と悩んで、前に進めないという時は、他者に頼ることをオススメします。AIを活用するのもひとつの方法です。企業情報の整理をし、文章のたたき台を作ってもらうなど、志望動機作成の準備段階でAIを活用するのは非常に有効です。さらに、転職エージェントなら、独自に持った情報を活用した企業研究や志望動機のブラッシュアップ、面接対策など、さまざまなサポートを受けることができます。転職のプロの目で、志望動機の内容をチェックしてくれるので安心です。 まとめ 浅い印象を与えない志望動機を作成するには、自己分析と企業研究が必要になります。応募企業についてより深く知ることで、自分がどれだけ志望しているか、その企業にマッチしているかを確認することにもなります。転職を成功させるために、とても重要な作業になりますので、丁寧に取り組みましょう。 転職に関するご相談はJobeeへ Jobeeは宮城県に特化した転職相談サービスです。大手転職サイトに掲載されていない優良求人情報も多数掲載。地元に強いコンサルタントが無料で転職活動をサポートします。 宮城県、仙台市で転職を検討している方は是非Jobeeへご相談ください。